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設計師接單都會遇見哪類客戶

  • 時間:2020-07-08 11:14
  • 發布:廈門達內IT培訓
  • 來源:知識入門

其實我一直以來一直強調,作為設計師,一定要善于交往,平時有空多上上各種論壇,多參加一些設計圈里的社交活動,結交下各類設計朋友,有好作品可以多貼一些在“站酷”這樣的專業性論壇上面,出門在外,很多時候朋友是最給力的。我相信,在這些專業論壇里,一定有“懂”的眼睛在找好的設計師——比如有設計想法和能力的你。

另外一種,就是去4A公司應聘“鍍金”,在大公司才能接觸大項目,有大項目經驗,你才有足夠的“話語權”,然后,不少更大的項目就會主動找到你…當然,公司里的工作還是要好好做的,4A公司這樣的圈子也不大(其實小的很, 前不久在一個獵頭的BLOG里看到一篇細數各大4A公司從業者之間“江湖恩怨”的帖子,看的我后背直發涼,呵呵…),名聲重要??!

如果你接了4A公司的外包項目,通常公司會和你簽署一份協議,這樣的協議通常分兩種情況,一種是長期合作的協議,一種是短期項目性的協議。兩種協議各有優缺點:長期合作的協議,基本上你就是這個公司長期合作性質的FREELANCER了,這樣的協議通常價格都會比較低,但是勝在穩定的項目來源,而且如果掛靠的公司足夠NB,出去說起來也比較好聽;短期項目性的協議,價格通常都會比較高一些。但是可能做完這單PM對你不滿意,以后就斷了來往了。兩種協議很難說哪種更好寫,關鍵看你自己的實際情況和選擇。

不過無論哪種協議,你都要仔細閱讀后再簽字。這里要說的是版權部分,這個部分比較搞,我記得有在站酷上發“飛機稿”的哥們遇到過被公司追究侵權的問題。關于這方面,在這里就不多說了,建議簽合同前做好功課。

如果你接到的項目不是4A公司外包的,這個時候就遇到報價的問題。關于這個問題,我只能說自己多掂量下自己,一定要客觀的對自己的能力有估計,這個時候一定要客觀,否則會出問題。然后參考市場上的價格(這樣的價格在不少做項目外包的網站上都能直接找到);最后是對這個公司要有一定的了解——公司的大小決定了價格的高低,也決定了老板的口味—— 同之前所說,公司大小決定作品品質,如果公司太小,除非是朋友幫忙(我的原則就是朋友幫忙不談錢),否則就不要接。

客戶類型

自己直接和客戶談項目,基本上會遇到以下幾幾種:

1、客戶不看你的作品就直接拿出幾個他心目中比較好的網站和你說網站該怎么怎么做。這種情況多半項目會黃。這樣的客戶需要的只是一個實現他想法的美工。和他們談價格?算了,省省力吧!

2、客戶說沒有什么要求,你看著做吧!這樣的客戶通常不靠譜,別浪費力氣了,到最后,肯定會有很多亂七八糟的建議把你的頁面弄的面目全非,而且客戶還對你不滿意,價格…呵呵……

3、客戶說先見東西再談錢,這樣的客戶,基本上給不了多少錢,甚至可能是騙稿的?;旧喜挥萌ダ頃?。

4、 客戶看了你的作品說:“你很不錯,不過價錢是不是可以談?”價錢當然是可以談的,首先他已經認可了你的設計能力。但是,這樣的客戶通常對設計給他們帶來的潛在價值不了解,這個時候,就看怎么你忽悠了,我記得我曾經這么忽悠過一個客戶:“你看,你少抽一條中華煙、少喝一瓶子五糧液,就能給多給我這些錢,煙酒對你的身體是有害的,但是好的設計會給你帶來很大的收益……”

5、客戶見到你沒看作品就說:“我們的項目比較大,你有能力接么?”在每個老板看來,他們的項目都是很“大”的,這個時候,就是體現你忽悠能力的時候了。拿出你的作品,用最“專業”的語言把對方噴暈,說不準這就是一條大魚!

6、客戶看了你的作品后說:“我們的項目比較大,你有能力接么?”這時候,我建議你別報希望了,看了你的作品之后仍然對你沒有“信任感”。以后的合作就更別提“合作順利”了——另外一種可能就是覺得你出的價格高了。

7、客戶看了你的作品或者聽了你的報價之后就開始“忙”起來,這個時候要拎的清,趕緊走吧!人家這個是不滿意!很多時候可以通過一兩句話、下意識的動作、甚至是一個眼神就能看出用戶的心理。具體怎么做比較復雜,可以去自學下心理學。

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